협상 전문가 김성형 박사
  • 유근원 자유기고가 ()
  • 승인 2007.05.07 14:20
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세상에 모든 일은 협상으로 통한다
 
한·미 자유무역협정(FTA) 협상 타결 이후 ‘협상’이라는 단어가 유행이다. 서점가에서도 협상 관련 실용서가 인기를 끈다. 한국협상아카데미 대표로 외교통상부와 행정부에서 오랫동안 협상 컨설팅을 해온 김성형 박사는 영국 셰필드 대학에서 정책학 박사학위(협상학 전공)를 받은 뒤, 한양대와 고려대 교수, 세계경영연구원 부원장 등을 역임했다. 최근에는 이화여대 리더십개발원에서 협상 수업을 진행 중이다. 외교통상부 외무관 협상 교육을 포함해 정부 및 국내외 주요 기업에서 협상 세미나를 이끌며 컨설팅도 하고 있다.
그는 “성숙한 협상 문화에 대한 관심이 고조되는 것은 바람직하다. 협상은 정치권이나 외교에서만 필요한 것이 아니다. 우리의 일상 생활은 협상을 빼고 생각할 수 없다. 회사에서, 상담 과정에서, 연봉을 결정하는 일도, 인간 관계는 협상을 통해 이뤄진다. 인생에서 성공하기 위해서는 협상의 능력이 반드시 필요하다”라고 역설했다.
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